物業(yè)管理企業(yè)靠什么贏得市場

Add date：2009-06-08 09:08:12 | Browse：6998

      市場，是物業(yè)管理企業(yè)生存、持續(xù)發(fā)展的立足之本。改革開放特別是實行社會主義市場經(jīng)濟以來，市場份額問題就一直是企業(yè)經(jīng)理人普遍關(guān)注的焦點問題，大企業(yè)將考慮如何鞏固已有的市場份額并擴大之;小企業(yè)焦慮的是怎 樣才能擠進市場、站領(lǐng)市場并獲得一定的市場份額。因為沒有市場份額就意味著企業(yè)沒有了立足之地，企業(yè)就面 臨倒閉。作為物業(yè)管理這樣一種新興的又是微利的行業(yè)，站穩(wěn)或擴大市場份額更是至關(guān)重要。因此，物業(yè)管理企 業(yè)要全力拓展市場。但市場的拓展不是簡單的外延，而是為了質(zhì)的提升，不是為追求形式上的大，而是要追求實質(zhì)上的強。因而，筆者認(rèn)為:物業(yè)管理企業(yè)要想贏得市場、擴大市場份額、就必須注重企業(yè)自身的內(nèi)涵積淀。只有這樣，企業(yè)才能夠經(jīng)得起市場的考驗，并常勝不衰;才能夠真正走上一條既能保持適度的市場份額，又能提升企業(yè)的品牌價值的良性軌道。根據(jù)深圳多家知名物業(yè)管理企業(yè)的成功經(jīng)驗，物業(yè)管理企業(yè)要贏得市場、搶占先機，依 靠的主要有優(yōu)良的品牌、良好的企業(yè)形象、準(zhǔn)確的市場定位、科學(xué)的經(jīng)營決策。
       優(yōu)良的品牌、良好的企業(yè)形象
       品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，也是企業(yè)贏得市場的利刃。因物業(yè)管理是一新興產(chǎn)業(yè)， 目前還不夠完善，它的社會地位也不高，加上物業(yè)管理的贏利微乎其微，因而很多物業(yè)管理企業(yè)都忽略了品牌的創(chuàng)立。事實上，在物業(yè)管理市場逐步形成、市場競爭日趨激烈的今天，品牌戰(zhàn)略更顯得尤為重要。品牌能讓人們保持忠誠和充分信賴，好的品牌能夠傳達出企業(yè)的價值、文化和個性。建設(shè)部近期舉辦的"物業(yè)管理與ISO9001認(rèn)證研討會"，吹響了鼓勵和推動物業(yè)管理企業(yè)通過IS09001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，提高企業(yè)知名度，實施物業(yè)管理品牌戰(zhàn)略的號角。
       現(xiàn)在，企業(yè)已經(jīng)進入了"品牌競爭"的時代，未來幾年，物業(yè)管理企業(yè)要在品牌塑造上下功夫，全面提升企業(yè)的品牌形象和知名度。創(chuàng)建全國一流的知名物業(yè)管理企業(yè)是所有物業(yè)企業(yè)贏得市場的重要保證。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，光靠寫幾篇宣傳文章、創(chuàng)造幾個新概念還遠遠不夠。這是一個系統(tǒng)工程，在建立品牌的過程中，除應(yīng)對市場和消費者有個完整的了解外，還要靠企業(yè)每方位的提升，才能形成完整的品牌戰(zhàn)略。
       因此，在今后長時間開展的品牌創(chuàng)建中，物業(yè)管理企業(yè)至少要在以下幾方面有所突破:
       (1)企業(yè)全面創(chuàng)新
       創(chuàng)新是一個企業(yè)的生命，是企業(yè)發(fā)展的原動力，是企業(yè)超越自我的必然選擇，是提升企業(yè)競爭力的重要手段。事實上，創(chuàng)新的問題存在于企業(yè)的方方面面，各個層面都有一個創(chuàng)新的問題，具體講就是戰(zhàn)略創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新。
       戰(zhàn)略創(chuàng)新是企業(yè)在超競爭環(huán)境下的必然選擇，制定并實施明確的戰(zhàn)略措施是一個企業(yè)首先要考慮的問題。因此， 企業(yè)向什么方向發(fā)展、如何發(fā)展等一系列問題，都要求我們在戰(zhàn)略管理上要有所創(chuàng)新，即要求我們制定的戰(zhàn)略既要方向正確，又要出奇至勝。
       隨著物管行業(yè)的日趨成熟完善，許多物業(yè)管理企業(yè)都在下大力氣抓管理，這樣一來，各物業(yè)管理企業(yè)在具體實務(wù)管理上的差距就會越來越小。這就意味著，誰的管理和服務(wù)最有特色最接近人們的需求，誰就能脫穎而出，備受人們的歡迎。因此，一方面要求物業(yè)管理企業(yè)必須要以人為本、要有領(lǐng)先的服務(wù)理念和高超的服務(wù)技能。另一方面也要求企業(yè)的每一位員工都應(yīng)注重創(chuàng)新。如：管理者如何才能夠使管理更科學(xué)更有效把拓展市場這塊"蛋糕"做得 更大;做管理處主任要考慮如何才能夠讓業(yè)主對自己的服務(wù)更滿意等等。
       (2)采用優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略
       物業(yè)管理企業(yè)所從事的一切活動要使業(yè)主稱心、滿意，其核心就是要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在未來的市場中，只有提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，物業(yè)管理企業(yè)才有生機。之所以如此強調(diào)服務(wù)，是因為不同品牌的物業(yè)管理企業(yè)為贏得市場，都采取增 加服務(wù)項目這一措施。這樣一來，同質(zhì)現(xiàn)象就越來越多，若物業(yè)管理企業(yè)依然靠合同約定的服務(wù)項目為業(yè)主服務(wù)，以此樹立企業(yè)形象是遠遠不夠的。只有產(chǎn)生出"未見其人，先聞其聲"的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌效應(yīng)，才能吸引人們更多選擇目光。那種經(jīng)營項目較為單一，市場應(yīng)變能力較弱的物業(yè)管理企業(yè)，要想在今天激烈的市場競爭中左右逢源， 以不變應(yīng)萬變，就難再創(chuàng)“輝煌”。因此，任何物業(yè)管理企業(yè)必須捕捉市場信息，把握市場動態(tài)，摸準(zhǔn)市場行情， 始終貫穿"服務(wù)盯著市場游，服務(wù)質(zhì)量最重要，服務(wù)水平創(chuàng)一流"的經(jīng)營理念。
       據(jù)主管部門透露，物業(yè)管理項目實行公開招投標(biāo)，是今后項目委托的必然趨勢。隨著這種公開、公平的競爭機制 逐步引人物業(yè)管理行業(yè)，物業(yè)管理市場將得到進一步的規(guī)范。因而對那些缺乏競爭機制、管理服務(wù)水平不高的企 業(yè)將提出更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
物業(yè)管理中的服務(wù)工作，一是長期性，二是群眾性。服務(wù)的時間較長，服務(wù)對象的范圍很寬，有各行各業(yè)，分布于各 年齡層次與文化教養(yǎng)水平的男女老少。因此，要求各物業(yè)管理企業(yè)要端正經(jīng)營作風(fēng)。貫徹"斷服務(wù)、對民負(fù)責(zé)、 方便住戶、服務(wù)至上"的思想，寓管理于各項服務(wù)之中。深圳萬科、中海物業(yè)公司能夠在物管行業(yè)不夠景氣而競 爭又如此激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，憑借的就是:良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
       (3)加強企業(yè)早期的自身完善
       目前，物業(yè)管理企業(yè)存在諸多不完善的地方，如:法制觀念不強，管理不規(guī)范;以管理者自居，服務(wù)意識不到位;管理手段、方法落后等等。物業(yè)管理企業(yè)要想在短短的幾年時間里，在國內(nèi)物業(yè)管理市場打響品牌，應(yīng)該清楚地認(rèn)識 到，早期自身的完善提高比早期市場的擴展更重要。俗話說“打鐵還要自身硬"，企業(yè)沒有過硬的真本事，必然得不到市場的承認(rèn)，即使是暫時得到了市場份額，最終必將失去市場份額。不管外部市場如何變化，企業(yè)若不苦練內(nèi)功，尋求企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，而是在企業(yè)還不具備相當(dāng)?shù)氖袌龈偁幜r就將企業(yè)的重心工作轉(zhuǎn)移到拓展市場上來，結(jié)果必然是得不償失。不少先進物業(yè)管理企業(yè)的成功經(jīng)驗告訴我們，只有具備牢固的基礎(chǔ)，企業(yè)才會有強大的發(fā)展后勁。
       全國已登記注冊的物業(yè)管理企業(yè)中，相當(dāng)一部分企業(yè)不但規(guī)章制度和組織形式不健全，而且也沒有一套完整的企業(yè)運行機制，其一切活動都處于盲目無序狀態(tài)。在市場經(jīng)濟條件下社會化、專業(yè)化、企業(yè)化的物業(yè)管理體制里，在資本的內(nèi)在擴張規(guī)律的作用下，物業(yè)管理企業(yè)為了贏得市場，除必須積極地積累自己的管理經(jīng)驗外，還必須形成自己獨特的管理模式。只有這樣，物業(yè)管理企業(yè)的核心能力和其用以進行品牌發(fā)育的重要載體才能真正體現(xiàn)。
       要使物業(yè)管理企業(yè)自身完善的目標(biāo)盡快實現(xiàn)，企業(yè)至少要在幾個方面有所突破，一是企業(yè)資質(zhì)等級的提升;二是全力推進ISO9000貫標(biāo);三是所管小區(qū)爭創(chuàng)"市優(yōu)"、"國優(yōu)";四是注重人才的培養(yǎng);五是加強企業(yè)核心能力的培育，具體地講就是對技術(shù)能力、管理能力、創(chuàng)新能力和企業(yè)文化的培育。
       (4)注重效益，克服企業(yè)短期行為。
       效益，是企業(yè)行為的根本動力所在，也是企業(yè)生存的基本保障。目前物業(yè)管理企業(yè)所能收取的管理費只能基本維持管理成本的開支，因此必須要靠擴大規(guī)模來獲取效益。企業(yè)規(guī)模不擴大，企業(yè)效益就上不去。而目前有部分物業(yè)管理企業(yè)，他們不顧物業(yè)管理市場是否成熟，也不對自身能力和市場狀況作充分的了解和認(rèn)識，就盲目地進入市場擴大規(guī)模。更有甚者，為了奪取市場份額而不惜打"價格牌"，在拿到市場后卻又采取降低管理水平或多收服務(wù)費等手段來達到降低管理成本、增加企業(yè)利潤的目的。這樣一來，企業(yè)形象就會在消費者眼中大打折扣。完全的市場應(yīng)有完全的規(guī)則，物業(yè)管理企業(yè)在市場競爭中，要遵守市場的游戲規(guī)則，要模范地遵守有關(guān)規(guī)定，要本著公平、有序的競爭原則，按照建設(shè)部制定的物業(yè)管理招投標(biāo)的有關(guān)規(guī)定，靠實力競爭、靠質(zhì)量取勝，要在管好已有小區(qū)、穩(wěn)定已占領(lǐng)市場的基礎(chǔ)上，憑實力去開拓市場。
       拓展市場的步履是艱難的，但無論如何各物業(yè)管理企業(yè)都要本著對業(yè)主真正負(fù)責(zé)的態(tài)度，不能只顧眼前的利益，要將目光放得更長遠一些，要有先技人、后產(chǎn)出的思想準(zhǔn)備，同時也要相信投入越大回報也會越大，且這種回報不僅是經(jīng)濟效益上的回報，還有對企業(yè)樹形象、創(chuàng)品牌方面的回報。